Verhandlungstraining für Ingenieur:innen, Architekt:innen & Projektleitende

Verhandlungstraining für Ingenieur:innen, Architekt:innen & Projektleitende

Souverän verhandeln – klar, strukturiert und durchsetzungsstark.

Ob Bauprojekte, Ausschreibungen, technische Klärungen, Spezifikationsverhandlungen, Abstimmungen mit Auftraggebern oder Bauherren, interne Budgetgespräche oder Koordination mit Fachplanern – Ingenieur:innen und Architekt:innen verhandeln täglich.

Oft unter Zeitdruck, mit multiplem Erwartungsmanagement und mit unterschiedlichen Interessen am Tisch.

In diesem praxisorientierten Training lernen Sie, professionell zu verhandeln, Ihre Interessen klar zu vertreten und auch in schwierigen Situationen sicher zu bleiben.

Für wen ist dieses Seminar geeignet?

• Ingenieur:innen

• Architekt:innen

• Bau- und Projektleiter:innen

• Fachplaner:innen

• Verantwortliche in Bauprojekten und technischen Teams

• Alle, die in Projekten zwischen unterschiedlichen Stakeholdern vermitteln und verhandeln

Typische Situationen, die wir bearbeiten

• Budget- und Kostenverhandlungen

• Terminabsprachen und Verzögerungen

• Nachtragsverhandlungen

• Abstimmung zwischen Bauleitung, Subunternehmen und Auftraggebern

• Konflikte mit Bauherren oder Projektpartnern

• Umgang mit Druck, Vorwürfen oder taktischem Verhalten

• „Wir müssen noch einmal reden…“ – unangenehme Gespräche souverän führen

Ihr Nutzen

Nach diesem Seminar können Sie:

1. Verhandlungen klar strukturieren

• Harvard-Konzept anwenden (Interessen statt Positionen)

• Ziel, Strategie und Alternativen klar benennen

• Gesprächsführung aktiv gestalten

• Plan A UND Plan B parat haben

2. Selbstsicher auftreten – auch unter Druck

• Umgang mit Stress, unfairen Methoden, Eskalation

• „NEIN“ sagen, ohne Beziehung zu schädigen

• Die eigene Rolle als professionelle/r Verhandlungspartner:in stärken

3. Schwierigkeiten früh erkennen und entschärfen

• Psychologische Muster, versteckte Interessen und Blockaden identifizieren

• Eskalation und Konflikte vorbeugen

• Klar, respektvoll und verbindlich kommunizieren

4. Bessere Ergebnisse erzielen

• Win-win-Lösungen entwickeln

• Kompromisse konstruieren, die tragen

• Vereinbarungen sichern und nachhalten

Inhalte des Seminars

Das Training ist praxisorientiert, mit vielen Fallbeispielen aus der Projekt- und Bauwelt.

Inhalte können je nach Zielgruppe angepasst werden.

1. Grundlagen der Verhandlungspsychologie

• Wahrnehmung, Denkfehler und typische Muster

• Rollen und Verantwortung im Verhandlungsprozess

• Harvard-Modell im Architektur- und Ingenieurkontext

2. Taktiken & Techniken

• Fragetechniken

• Gesprächsführung

• Umgang mit Druck

• Unfaire Taktiken erkennen und kontern

• Grenzen setzen & professionell „Nein“ sagen

3. Anwendung im Projektalltag

• Nachtragsverhandlungen

• Termin- und Budgetverhandlungen

• Umgang mit schwierigen Stakeholdern

• Konflikte moderieren, ohne Partei zu werden

4. Praxisübungen & Rollenspiele

• Realistische Szenarien aus Architektur & Bau

• Zweier- und Mehr-Parteien-Verhandlungssimulationen

• Feedback & Transfer in den Berufsalltag

Format & Rahmenbedingungen

• Dauer: 1–2 Tage

• Format: Präsenz oder Online

• Gruppengröße: optimal bis 12 Personen

• Ort: Inhouse oder extern

• Sprache: Deutsch

Auch als Einzelcoaching zur Vorbereitung auf konkrete Verhandlungen buchbar.

Warum mit Michael Schwartz?

• Erfahrung in der Begleitung von Ingenieur:innen, Architekt:innen und Projektteams

• Klarer, strukturierter Ansatz mit psychologischem Hintergrund

• Praxisnahe Übungen und Szenarien aus dem Bau- und Projektumfeld

• Lehrtätigkeit in psychosozialer Kommunikation und Verhandlungsführung

• Beratungs- und Moderationserfahrung in konfliktbeladenen Projektkontexten

Ich lege Wert auf konkrete Anwendbarkeit, echte Praxissituationen und eine angenehme Lernatmosphäre, in der Teilnehmende Neues ausprobieren und direkt Feedback erhalten.